Новый Год не только отличный повод для самых разнообразных выгодных предложений и приятных подарков, позволяющих привлечь новых клиентов и напомнить о компании старым заказчикам.
Маркетинг корпоративных подарков направление для Росси относительно новое, но активно развивающееся. Многих сегодня уже не удивишь рассылкой электронных поздравительных открыток или персонализированными сообщениями. А как насчет настоящего подарка? Подарка, который человек будет хранить многие годы и часто использовать? Речь пойдет о вполне материальных подарках, которые можно и нужно преподнести клиентам в преддверии новогодних праздников.
Нужны ли подарки для клиентов и зачем?
Новогодний подарок от компании – очень выгодный маркетинговый ход, ведь при сравнительно небольших финансовых вложениях вы получаете:
- эффективную рекламную кампанию;
- повышение статуса фирмы или бренда;
- рост лояльности со стороны клиентов на зависть конкурентам.
Информация к размышлению. Исследования показали, что статьи и рекламные объявления в прессе являются самыми кратковременными, поскольку о них люди забывают, как только отводят взгляд от страницы, реклама на телевидении или радио дает эффект только в период ротации, внешняя реклама на улицах города раздражает многих людей совей навязчивостью. В то же время стильная и полезная вещица, полученная в качестве презента, зачастую используется годами. При этом большинство людей помнят, кто и при каких обстоятельствах преподнес им этот презент.
Только в США крупные компании и маленькие частные фирмы тратят на подарки в общей сложности около 20 миллиардов долларов! При этом, многие руководители отмечают, что изготовление брендированных подарков обходится им дешевле, чем скидочные акции.
Именно поэтому самое время задуматься о том, какие интересные корпоративные подарки вы преподнесете своим клиентам к Рождеству или на Новый 2019 год!
Правила выбора корпоративного подарка
Для того, что бы новогодняя акция дала желаемый результат, необходимо грамотно выбрать презенты. Идеальный корпоративный подарок должен быть: креативным и действительно полезным, вызывать положительные эмоции и, конечно, иметь доступную цену.
При выборе вещицы, которую можно будет преподнести клиенту, необходимо учесть:
- статус людей, составляющих целевую аудиторию.
- сферу деятельности компании;
- количество клиентов, которые должны получить презенты.
Прежде всего, стоит разделить клиентскую базу на три основные группы:
- VIP-клиенты, благодаря которым компания получает львиную долю дохода.
- Постоянные заказчики, приносящие доход не столь большой, но постоянный.
- Обычные покупатели, которые заказывали товары или услуги несколько раз, но при благоприятном стечении обстоятельств могут стать постоянными заказчиками.
Есть, конечно, и четвертая группа – люди, единожды посетившие магазин или офис компании. Если имеется финансовая возможность, то и о таких клиентах стоит не забывать, ведь среди них тоже могут оказаться ваши будущие клиенты группы VIP.
Идеи подарков от имени компании
Вне сомнения, беспроигрышным вариантом презента на Новый 2019 год являются эксклюзивные брендированные сувениры, а это значит, что подбирать и готовить такие подарки любимым клиентам стоит заблаговременно.
Детские подарки
Если ваша целевая аудитория дети или их молодые родители – дарите сказку!
Яркие эмоции любому малышу принесет красочное письмо от Деда Мороза, отличным дополнением к которому может стать:
- мини-книжка с эксклюзивной сказкой;
- брендированная елочная игрушка;
- приглашение на утренник или детский спектакль, организованный специально для детей ваших клиентов.
Дорогие подарки для клиентов
Как правило, элитные сувениры и статусные вещи дарят VIP-заказчикам. Самым ценным клиентам маркетологи советуют преподнести на Новый 2019 год подарки, имеющие практическую ценность:
- статусные аксессуары для украшения рабочего кабинета;
- эксклюзивные канцелярские принадлежности от известных производителей;
- хорошее вино в красивой брендированной упаковке.
Этой категории людей не стоит в подарок скидки на товары и услуги. Лучше подготовьте для них эксклюзивное предложение. Это подчеркнет высокий статус клиента и его ценность для вашей компании.
Оригинальной идеей может стать подарок в виде одноразового членского взноса в элитный клуб (направление уже зависит от сферы деятельности компании и статуса вип-клиентов). Кстати, если это люди действительно известные, то по результатам грамотно проведенных переговоров, такие приглашения могут обойтись намного дешевле, чем обычным людям (а иногда владельцы клубов с удовольствием предоставляют VIP -персонам абонемент совершенно бесплатно).
Однозначно стоит отказаться от банальных сувениров в виде разнообразных свинок. Даже если поросенок будет мега креативным, маловероятно, что он надолго задержится в кабинете солидного человека.
Подарки для постоянных клиентов
В этой категории презентов должны сочетаться разумная цена и практичность.
Универсальным подарком, напоминающим о вашей компании, станет красивый настенный или настольный календарь. Стоит производство такой продукции недорого, а рекламный эффект гарантированно будет работать на протяжении всего календарного года.
Если бюджет подарка среднего уровня несколько выше, можно рассмотреть такие варианты брендированных товаров, как:
- флешки;
- наушники;
- PowerBank;
- аксессуары к ПК и портативным гаджетам;
- посуда (особенно если тематика кулинарии перекликается с направлением вашей деятельности);
- светильники;
- часы;
- термо-кружки.
Массовые недорогие презенты
Если запланировали поздравить всех клиентов без исключения, стоит поискать недорогие презенты. Лучше всего заказать оптом подарки на Новый 2019 год обычным клиентам. Чем больше будет тираж брендированой продукции, тем дешевле получится каждая единица. Предлагаем преподнести канцелярские принадлежности с логотипом бренда:
- ручки и карандаши;
- блокноты и ежедневники;
- папки и органайзеры;
- отрывные стикеры для заметок;
- держатели для бумаг;
- брелоки;
- другие предметы, полезные людям любых профессий.
Что не стоит дарить от имени компании?
При выборе презента для клиентов важно выдержать дистанцию. Маркетологи настоятельно не рекомендуют дарить от лица компании:
- любые товары, носящие личный характер (с такими подарками сложно угадать);
- товары для здоровья (напоминание о болезнях дарит отрицательные эмоции, даже если подарок нужный);
- вещи, имеющие эротический подтекст (это неприемлемо в любой деловой сфере);
- острые предметы (они способны накапливать негативную энергетику);
- зеркала (плохая примета в сфере бизнеса).
