На определенном этапе развития перед предпринимателем встает задача масштабирования своего бизнеса. Это происходит тогда, когда наблюдается рост выручки и количества новых клиентов. Важно не пропустить этот момент, иначе может создаться ситуация, приводящая к материальным потерям и сокращению потока клиентов.
Для проведения масштабирования бизнеса нужно разбираться в том, что такое вертикальное и горизонтальное развитие своего дела. Вертикальный рост бизнеса в целом понятен многим предпринимателям, это физическое увеличение:
- производства;
- площадей под посадки культурных растений;
- количества торговых точек.
С горизонтальным масштабированием дело обстоит сложнее, так как немногие предприниматели понимают, как оно происходит. Дело не идет дальше аренды персонала на период увеличения объема продаж или потока клиентов. Остальные способы горизонтального расширения мало знакомы представителям малого и среднего бизнеса.
Особенности вертикального масштабирования
Примером такой модели развития бизнеса является расширение площадей под выращивание прибыльных культур. Когда на своем участке земли фермер использует все пространство, он может для увеличения объема хорошо продающегося урожая арендовать дополнительные участки земли, увеличить штат персонала для ее обработки и сбора урожая. Если речь идет о торговле, или небольшом производстве, то открывается новая точка по продажам или производству продукции, пользующейся повышенным спросом.
Особенности горизонтального развития
Горизонтальное развитие представляет из себя интенсивный способ развития собственного дела, когда на тех же площадях и мощностях удается получить повышенный доход за счет получения максимальной отдачи на каждый вложенный инвестиционный рубль.
Для расчетов следует использовать коэффициент возврата инвестиций ROI (return on investment). С его помощью можно понять, какое количество вложенных денег вернется обратно в виде прибыли. Примером горизонтального развития является полная переработка полученного урожая. В отличие от свежих ягод или плодов такой товар имеет добавленную стоимость, поэтому с того же участка земли удастся получить повышенный доход за счет того, что реализуемый товар будет стоить дороже.